Rendez-vous habituel du début d’année, l’entretien annuel rime souvent avec négociation salariale. Mais ce n’est pas le seul moment pour demander une promotion ou une augmentation. Voici quelques conseils pour réussir cet exercice et enfin obtenir le salaire que vous méritez.

On obtient rien si on ne sait pas combien demander

Quelles sont les pratiques de votre entreprise : donne-t-elle souvent des augmentations ? Des bonus, de l'intéressement, des formations ? Ayez conscience de votre valeur sur le marché : quels salaires sont pratiqués sur des postes similaires dans votre entreprise et dans des entreprises concurrentes ? Demandez à vos collègues, la transparence est la clé ! Puis calculez le chiffre que vous voulez demander et gonflez-le de 10%. Demandez d'autres compensations (primes, avantages en nature, etc). Gardez en tête que 5% n'est pas une augmentation, juste un alignement sur l'inflation.  

Les chiffres sont vos alliés

Évitez de baser votre argumentaire sur des critères subjectifs qui peuvent facilement être contrés. Faites plutôt le bilan chiffré de votre année. Trouvez des métriques pertinentes pour votre poste et tournez-les à votre avantage : nombre de produits vendus, de projets réalisés, de dossiers traités… Par exemple, si vous travaillez dans la communication,  parlez de l'augmentation du trafic ou de la communauté et identifiez la part de nouveau marché que cela représente. Si vous aviez des objectifs annuels, montrez comment vous les avez atteints ou dépassés. Si vous avez eu des difficultés, montrez que vous avez identifié leurs sources et des solutions pour y faire face.  

Un “non” n’est pas la fin mais le début de la négociation

Si on refuse votre demande, déroulez vos contre propositions crescendo : une augmentation plus faible, une autre forme de compensation... Ce "non" à votre demande initiale peut cacher un "oui" à d'autres. Si le "non" est vraiment sans appel, comprenez ce qui le motive. Ne repartez pas sans avoir conclu ce qu'il manque pour atteindre le "oui" et quels objectifs atteindre. N'attendez pas le prochain entretien annuel pour réenclencher la négociation : planifiez déjà la prochaine conversation. Repartez avec un engagement écrit ou faites un récap par mail de suite après l'entretien.  

L’entretien annuel n’est pas l’unique moment

L'entretien annuel est un bon moment pour mettre en lumière vos réalisations et fixer des objectifs pour l'année à venir.. Mais ce n'est pas le seul pour demander une augmentation. Vous venez de passer une formation qualifiante, vous endossez davantage de responsabilités, on vous confie un nouveau projet, c'est votre moment ! Prenez rendez-vous avec votre manager pour un bilan intermédiaire et formulez vos demandes argumentées et chiffrées. Renseignez-vous sur la santé financière de la boite et ses process pour identifier le meilleur moment pour ces rendez-vous (nouveau gros client, bouclage des budgets). 

Il faut trois mois pour préparer une négociation

Si vous attendez le moment de l'entretien annuel pour vous préparer, il est trop tard. Tout au long de l'année, trouvez des alliés et chouchoutez vos relations. C'est une manière de vous rendre visible et d'optimiser votre image de marque. Enregistrez dans un dossier au fur et à mesure les preuves de vos succès : mails de clients satisfaits, graphiques, rapports… N'attendez pas le dernier moment. Les 3 derniers mois, identifiez donc votre valeur sur le marché, vérifiez les process et habitudes de l'entreprise, faites des bilans intermédiaires avec votre manager et affinez votre argumentaire.