Fixer et négocier ses tarifs de freelance et d’indépendante
🔓 Tarif : 24,90€
La formation "Négocier ses tarifs d'indépendante" de Plan Cash est un webinaire animé par un trio de spécialistes : la coach en négociation Morgane Dion, la journaliste économique Léa Lejeune et l’experte en égalité Ophélie Latil. Ce programme engagé est conçu pour les freelances, entrepreneuses et autrices qui souhaitent arrêter de voir leur travail en permanence sous-évalué. De la définition de votre juste valeur à la maîtrise des conversations commerciales, cette formation vous donne les outils pour briser le plafond de verre des revenus des indépendantes et assurer la pérennité de votre activité.
Valoriser son expertise : le guide pour ne plus se sous-vendre
Dans le monde de l'indépendance, les femmes ont tendance à sous-évaluer leur valeur de 10 à 15 %. Pourtant, fixer ses prix n'est pas qu'une question de chiffres, c'est un acte fondamental pour vos résultats. Cette formation vous apprend que vous n'êtes pas votre temps de travail : votre tarif doit refléter la valeur que vous apportez et l'efficacité avec laquelle vous résolvez le problème de votre clientèle.
Une méthodologie rigoureuse pour choisir son modèle de prix
L'atelier décrypte les quatre grands modèles de tarification pour vous aider à choisir celui qui convient le mieux à votre niveau d'expertise et à vos objectifs :
Le taux horaire : Simple pour débuter, mais il peut pénaliser les plus expérimentées qui travaillent plus vite.
Le forfait : Idéal pour augmenter ses marges en standardisant ses services et en mettant l'accent sur les résultats.
Le "retainer" : Pour assurer des revenus récurrents et une stabilité de trésorerie sur le long terme.
La mission chez le client : Basée sur un taux journalier calculé à partir du coût réel d'un salarié pour l'entreprise.
La formation vous aide également à calculer votre MAR (Minimum Acceptable Rate), le seuil sous lequel vous ne devez jamais descendre pour couvrir vos charges, votre épargne et vos congés non payés.
L'art de la négociation : posture et techniques de pro
Le webinaire met l'accent sur la préparation physique et mentale de vos rendez-vous. Vous découvrirez des techniques concrètes pour présenter vos prix, comme l'approche “sandwich" ou la "technique du frigidaire".
Une attention particulière doit être portée au langage corporel lors d’une conversation commerciale : de la poignée de main ferme à la posture droite pour ouvrir les poumons, chaque détail compte pour inspirer confiance et asseoir votre autorité lors d'un rendez-vous.
Au programme
Pourquoi fixer (et négocier) ses tarifs ?
Les différents statuts
Comprendre vos clients & votre proposition de valeur
Les modèles de tarification
Quand augmenter ses prix - et l’annoncer
La conversation commerciale
Statuts spéciaux : autrice, pigiste
Tips de pro
Q&A de l’audience à la fin de la vidéo
FAQ : Que vais-je trouver dans la formation “Négocier ses tarifs” de Plan Cash ?
Pourquoi est-il risqué de pratiquer des prix trop bas ? Le montant que vous facturez définit votre marque. Si vous êtes trop en deçà des normes du marché, vos clients ne vous prendront pas au sérieux et vous risquez de vous enfermer dans un cercle vicieux de dévalorisation.
Comment réagir face à une demande de "prix d'ami" ? La formation conseille d'éviter cette pente glissante. À la place, les expertes vous expliquent comment faire un geste tout en restant ferme sur vos tarifs habituels pour ne pas instaurer de mauvaises habitudes.
Peut-on vraiment négocier un contrat d'édition ou de pige ? Absolument. Le webinaire rappelle qu'aucun contrat n'est "non modifiable" et vous donne des astuces pour négocier l'étendue des droits cédés en tant qu’autrice.
Quand est-il temps d'augmenter ses prix ? La formation liste les situations dans lesquelles vous devez envisager d’augmenter vos tarifs, lorsqu’une demande sature votre emploi du temps, par exemple. Le trio d’expertes vous apprend à annoncer ce changement avec clarté, sans vous excuser.